Negociación

Aprende el proceso de negociación con mayor dominio a partir de la aplicación de herramientas y estrategias para enfrentarse a situaciones complejas.

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Diplomado Negociación

Aprende el proceso de negociación con mayor dominio a partir de la aplicación de herramientas y estrategias para enfrentarse a situaciones complejas. 80 horas Diplomado Presencial Certificado 24 Agosto 2022 $1.600.000

Contenidos

1. Definición de la negociación

2. Factores que influyen en la negociación

3. La mecánica de negociar

4. Los negociadores y como caminan en el proceso

5. El poder de la negociación

6. Habilidades complementarias del negociador

7. Reconoce si la situación requiere o no de una negociación

8. Prepara y planea

9. Oferta y argumenta

10. Analiza la contraparte

11. Maneja de situaciones de tensión y estrés

12. Busca acuerdos, herramientas de pensamiento creativo

13. Herramientas para toma de decisiones y medición de riesgos

14. Herramientas y trampas psicológicas

15. Preparación del no acuerdo

16. Indagación y comunicación en la negociación

17. Tácticas avanzadas en la negociación

18. Sub-procesos en la negociación

19. Multilateralismo en la negociación/dt>

20. Multiculturalidad en la negociación

21. Gestión de equipos negociadores