Negociación

Aprende el proceso de negociación con mayor dominio a partir de la aplicación de herramientas y estrategias para enfrentarse a situaciones complejas.

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Esumer-Eseller-curso-icon 24 Agosto 2022

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Contenidos

1. Definición de la negociación
2. Factores que influyen en la negociación
3. La mecánica de negociar
4. Los negociadores y como caminan en el proceso
5. El poder de la negociación
6. Habilidades complementarias del negociador
7. Reconoce si la situación requiere o no de una negociación
8. Prepara y planea
9. Oferta y argumenta
10. Analiza la contraparte
11. Maneja de situaciones de tensión y estrés
12. Busca acuerdos, herramientas de pensamiento creativo
13. Herramientas para toma de decisiones y medición de riesgos
14. Herramientas y trampas psicológicas
15. Preparación del no acuerdo
16. Indagación y comunicación en la negociación
17. Tácticas avanzadas en la negociación
18. Sub-procesos en la negociación
19. Multilateralismo en la negociación/dt>

20. Multiculturalidad en la negociación
21. Gestión de equipos negociadores

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            Jorge Cárdenas

            Ingeniero Electrónico, Maestro en Administración Empresarial del Instituto Tecnológico de Monterrey, y aspirante al título de Maestría en Física. Experto en innovación con énfasis en Computación Científica, Big Data, Análisis de Datos y Algoritmos de Machine Learning para optimización de procesos.

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            John Jairo Pérez

            Ingeniero de Sistemas y Especialista en Bases de Datos con experiencia como Asesor en Sistemas. Disfruto enseñar, lo que me ha permitido lograr 28 años de experiencia como docente y formador.

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