|
Aprende el proceso de negociación con mayor dominio a partir de la aplicación de herramientas y estrategias para enfrentarse a situaciones complejas. 80 Diplomado Presencial Certificado
1600000 |
Premium Plaza |
Regístrate |
Contenidos
- 1. Definición de la negociación
- 2. Factores que influyen en la negociación
- 3. La mecánica de negociar
- 4. Los negociadores y como caminan en el proceso
- 5. El poder de la negociación
- 6. Habilidades complementarias del negociador
- 7. Reconoce si la situación requiere o no de una negociación
- 8. Prepara y planea
- 9. Oferta y argumenta
- 10. Analiza la contraparte
- 11. Maneja de situaciones de tensión y estrés
- 12. Busca acuerdos, herramientas de pensamiento creativo
- 13. Herramientas para toma de decisiones y medición de riesgos
- 14. Herramientas y trampas psicológicas
- 15. Preparación del no acuerdo
- 16. Indagación y comunicación en la negociación
- 17. Tácticas avanzadas en la negociación
- 18. Sub-procesos en la negociación
- 19. Multilateralismo en la negociación/dt>
- 20. Multiculturalidad en la negociación
- 21. Gestión de equipos negociadores
