Ventas para Vendedores Inquietos

Contenidos

1. El mundo de las ventas

• Entorno general.
• La venta como proyecto de vida empresarial y personal.
• El vendedor hoy en día.
• El éxito de un vendedor.

2. La venta

• Escalamiento de las ventas.
• Modelo de prospección de ventas.
• Métodos de venta.
• La neuroventa.

3. El comprador

• Las necesidades del comprador.
• El dolor del cliente.
• Por qué compran las personas.
• El proceso de decisión de compra.

4. Métodos populares de venta

• El modelo AIDA.
• El modelo SPIN.
• Preparación de la venta.
• Planeando las ventas.
• Taller aplicativo.

5. Prospectando clientes

• La fidelización del cliente.
• Formas de prospectar los clientes.
• Buyer Persona.
• Journey of Customer

6. La venta digital

• ¿Qué es la venta digital?

7. Plan de ventas

• Significado.
• Contenido.
• Administración.