Diplomado en Técnicas de Ventas con PNL

Reconoce los elementos de la gestión comercial en ventas, PNL y negociación para mejorar tu nivel profesional en la gestión comercial.

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Diplomado Técnicas de ventas con PNL

Aprende a conceptualizar ideas para la implementación de campañas en plataformas sociales y páginas web. 80 horas Diplomado presencial Certificado 07 junio 2023 $1.600.000

Contenidos

1. Inteligencia emocional aplicada a las ventas.

• Inteligencia emocional aplicada a los negocios.
• Inteligencia intrapersonal e interpersonal.
• Control emocional.
• Las emociones que el equipo de ventas debe aprovechar.
• Las 7 emociones que llevan a una decisión de compra.
• El arte de la persuasión.

2. Negociación para el cierre de la venta.

• Negociación estratégica para la venta.
• Cuadrantes y método del comportamiento del cliente (Modelo DISC) para negociar.
• Qué es un acuerdo y que viene después.
• Competir o cooperar en la negociación.
• Elementos y negociación con el método Harvard.

3. Programación Neurolingüística en el proceso de ventas.

• Programación neurolingüística en ventas.
• Lograr conexión emocional.
• Mente consciente e inconsciente.
• Canales de comunicación y percepción.
• Cómo cautivar al cliente con PNL.

4. Elementos claves del proceso comercial para el mejoramiento de las ventas.

• Manejo del tiempo.
• Organización de agenda.
• Claves para ahorrar tiempo.
• Prospección.
• Fidelización y vínculo con el cliente.
• Llamadas en frio.
• Plan de visita y seguimiento.
• Manejo de objeciones.
• Técnica de cierre de ventas.