Diplomado en Gerencia de Ventas

Gerencia la administración de las ventas guiando equipos comerciales de manera efectiva a los clientes para garantizando el cierre de la misma.

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Diplomado

Gerencia de ventas

Gerencia la administración de las ventas guiando equipos comerciales de manera efectiva a los clientes para garantizando el cierre de la misma.

Esumer-Eseller-curso-icon60 horas

Esumer-Eseller-curso-icon Diplomado presencial

Esumer-Eseller-curso-icon Certificado

Esumer-Eseller-curso-icon 20 febrero 2023

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Sede: Premium plaza Regístrate

Contenidos

1. Estrategia en ventas.
  • Estrategia.
  • Táctica.
  • Liderazgo.
  • Manejo de equipos.
  • Venta o venta transaccional.
  • Venta relacional.
  • Presupuestos comerciales.
2. Estructuras comerciales B2B y B2C.
  • Ecosistema de los B2B.
  • Ecosistema de los B2C.
  • Ecosistema de los B2G.
  • Vendiendo Servicios y vendiendo Tangibles.
3. Liderazgo comercial.
  • Líder de sí mismo.
  • Líder de equipos de alto desempeño.
  • Líder de relaciones con clientes.
4. Gestión del embudo de ventas.
  • Indicadores.
  • Movimiento de etapas.
  • Herramientas del marketing como soporte a la venta.
  • Activación de la demanda.
  • CRM.
  • Servicio al cliente.
  • Programas de fidelización.
5. Tecnología y data para las ventas.
  • Análisis de data.
  • Analítica descriptiva y analítica prospectiva.
  • Prospección de ventas.
  • Tendencias en canales comunicativos y de venta soportados en tecnología.
6. La circulación y el diseño de Almacenes.
  • Manejo de porcentajes.
  • Manejo de descuentos.
  • Promociones desde los números.
  • Impacto financiero de las decisiones comerciales.

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            Jorge Cárdenas

            Ingeniero Electrónico, Maestro en Administración Empresarial del Instituto Tecnológico de Monterrey, y aspirante al título de Maestría en Física. Experto en innovación con énfasis en Computación Científica, Big Data, Análisis de Datos y Algoritmos de Machine Learning para optimización de procesos.

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            John Jairo Pérez

            Ingeniero de Sistemas y Especialista en Bases de Datos con experiencia como Asesor en Sistemas. Disfruto enseñar, lo que me ha permitido lograr 28 años de experiencia como docente y formador.

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