Diplomado en Gerencia de Ventas

Gerencia la administración de las ventas guiando equipos comerciales de manera efectiva a los clientes para garantizando el cierre de la misma.

Diplomado: Presencial

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Diplomado Gerencia de ventas

Gerencia la administración de las ventas guiando equipos comerciales de manera efectiva a los clientes para garantizando el cierre de la misma. 60 horas Diplomado presencial Certificado 20 febrero 2023 $1.200.000

Contenidos

1. Estrategia en ventas.

• Estrategia.
• Táctica.
• Liderazgo.
• Manejo de equipos.
• Venta o venta transaccional.
• Venta relacional.
• Presupuestos comerciales.

2. Estructuras comerciales B2B y B2C.

• Ecosistema de los B2B.
• Ecosistema de los B2C.
• Ecosistema de los B2G.
• Vendiendo Servicios y vendiendo Tangibles.

3. Liderazgo comercial.

• Líder de sí mismo.
• Líder de equipos de alto desempeño.
• Líder de relaciones con clientes.

4. Gestión del embudo de ventas.

• Indicadores.
• Movimiento de etapas.
• Herramientas del marketing como soporte a la venta.
• Activación de la demanda.
• CRM.
• Servicio al cliente.
• Programas de fidelización.

5. Tecnología y data para las ventas.

• Análisis de data.
• Analítica descriptiva y analítica prospectiva.
• Prospección de ventas.
• Tendencias en canales comunicativos y de venta soportados en tecnología.

6. La circulación y el diseño de Almacenes.

• Manejo de porcentajes.
• Manejo de descuentos.
• Promociones desde los números.
• Impacto financiero de las decisiones comerciales.